Esthétique technologique : faut-il proposer des séances à l’unité ou des parcours de soins ?

Quand on débute, il peut être tentant de proposer uniquement des séances à l’unité pour “attirer” les premières clientes. Pourtant, c’est souvent une stratégie peu rentable et moins efficace. Voici pourquoi construire de vrais parcours de soins change tout dans votre activité.

En esthétique, comme en santé, c’est la régularité et la cohérence qui donnent les meilleurs résultats.
Proposer un soin unique, c’est bien. Offrir une prise en charge sur plusieurs séances, c’est mieux — pour vos clientes comme pour votre rentabilité.

👉 Lire aussi : Structurer une offre esthétique professionnelle et rentable
👉 Voir également : Comment fidéliser ses clientes dès les premières séances

📌 1. La limite des séances à l’unité

💡 Une séance isolée :

• Ne permet pas toujours des résultats visibles
• Reste difficile à valoriser (tarif “plancher”)
• N’implique pas la cliente dans un vrai parcours
  

Résultat : vous devez sans cesse chercher de nouvelles clientes, sans capitaliser sur la fidélisation.

💎 2. Pourquoi proposer un parcours est plus impactant

Un parcours de soins permet :

• Des résultats progressifs mais durables
• Une logique thérapeutique ou esthétique (rides, silhouette, relâchement…)
• Une projection : la cliente sait où elle va, avec un plan clair
  

🎯 Exemple : avec le Mesojet, un protocole silhouette peut s’étaler sur 6 à 8 séances, avec photos avant/après, ajustement de la zone et recommandations post-soin.

👉 En savoir plus : Découvrir le Mesojet

💬 3. Comment construire un protocole de soins ?

Commencez toujours par un diagnostic personnalisé :

• Grâce au Soft FX, vous décelez les problématiques précises
• Vous proposez un plan clair, avec nombre de séances, rythme et résultats attendus
  

Puis :
✅ Adaptez le soin à l’évolution
✅ Offrez un bilan à mi-parcours
✅ Terminez avec un soin “coup d’éclat” ou d’entretien

👉 Lire aussi : Créer une expérience client inoubliable

💰 4. Quelle rentabilité attendre ?

Un parcours est :

• Mieux valorisé (150 à 180 € la séance Mesojet)
• Plus engageant (6 séances en moyenne)
• Un excellent levier de satisfaction (la cliente ressent une vraie transformation)
  

💡 Astuce : proposez un paiement en plusieurs fois, une carte prépayée ou un bonus (ex. : un soin Wonder Face offert à la fin du parcours)

👉 Découvrir le Wonder Face

❓ FAQ – Parcours de soins vs séances uniques

Combien de séances inclure dans un parcours ?
En moyenne 6 séances, selon l’indication traitée (anti-âge, cellulite, cicatrice…)

Puis-je combiner plusieurs technologies dans un protocole ?
Oui, et c’est même recommandé. Par exemple :
➡ Diagnostic avec Soft FX + soins Mesojet + finition Milta 2.0

Faut-il toujours commencer par un diagnostic ?
Absolument. C’est ce qui vous crédibilise et permet de proposer une solution sur mesure.

Ma cliente veut “juste tester une fois”, que faire ?
Proposez une séance découverte mais positionnez-la comme première étape d’un parcours, pas comme un soin isolé.

🧾 En résumé

✔ Les séances à l’unité ont peu de valeur ajoutée
✔ Les parcours de soins structurent votre offre et rassurent la cliente
✔ Un protocole personnalisé améliore les résultats et la fidélisation
✔ Combinez diagnostic, technologie et suivi pour une prise en charge complète

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